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個體工商戶店家在整體實力和經(jīng)營規(guī)模上不如企業(yè)，可是卻一樣有很多的方案策劃要求，尤其是針對策劃活動的要求。
緊緊圍繞開業(yè)慶典活動方案策劃的真實案例，來給大伙兒講下，坐落于小城鎮(zhèn)建設(shè)的各種店面，理應(yīng)如何去搞好一份開業(yè)慶典活動方案策劃？
一、顧客情況：
經(jīng)銷店坐落于某地的某一鎮(zhèn)子，主營業(yè)務(wù)asus商務(wù)辦公筆記本、全網(wǎng)通手機(jī)、我國中國電信寬帶?，F(xiàn)在是擴(kuò)張店面，室內(nèi)裝修竣工，老總想搞個開實體店8周年主題活動。
做方案策劃，要高度重視溝通交流，會溝通交流，多溝通交流。
與該顧客的溝通交流，顧客表明：此次主題活動，目地有二，一是帶動手機(jī)上和電腦上銷售量，二是依靠暑期帶動中國電信寬帶安裝。
它是顧客明確提出來的顯性基因目地，那主題活動的壓根目地是啥？
請看下面的客戶數(shù)據(jù)分析，會將這一點深入分析。
二、客戶數(shù)據(jù)分析
該客戶維護(hù)的asus知名品牌，為本地獨家代理專賣店，有著產(chǎn)品優(yōu)勢和價格的優(yōu)勢，它是其一。
該客戶維護(hù)店面距今八年時間，有著較多老客戶資料，轉(zhuǎn)介紹，將是一個能夠立即運用的銷售渠道。它是其二。
該顧客地理位置為一小鎮(zhèn)，所在城市經(jīng)營規(guī)模和消費能力比較有限，可是這也是一種相對性益處，那便是宣傳策劃上，能夠?qū)τ陉P(guān)鍵街道社區(qū)及住宅小區(qū)，開展拷貝式掃街；在營銷上，能夠應(yīng)用更加立即的定價策略，如買XX送XX、買一送二、當(dāng)場抽獎活動等。它是其三。
該顧客期待運用暑期期內(nèi)，學(xué)生放假回家，發(fā)布寬帶安裝特惠套餐內(nèi)容，開啟寬帶網(wǎng)絡(luò)銷售市場。如今小城鎮(zhèn)建設(shè)的寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋率也是很高的，而這一銷售市場的行為主體，是這種家中里的兒女針對寬帶網(wǎng)絡(luò)的明顯要求，如今的年青人，誰可以隔得了wifi?更何況爸爸媽媽對小孩也愈來愈懂得，又擔(dān)憂小孩出來 亂混，反而是想要安裝寬帶，留其在家里；另外呢，城區(qū)安裝寬帶的價錢也急劇下降，大部分家中都能夠承擔(dān)。它是其四。
該顧客期待根據(jù)此次8周年主題活動，1感恩回饋老客戶，加重顧客印像，提升在本地用戶評價，老顧客推動新客戶。2帶動手機(jī)上跟電腦上 銷售量， 3運用學(xué)生放假之外帶動電信網(wǎng)寬帶報裝。
它是明表面的目地，那麼多方面的目地是啥？
提高名氣 提高效益。
提高名氣要干什么？廣而告之讓大量本地住戶了解店面及本主題活動。
提高效益要干什么？以主打商品為餌，激起更多元化的選購，產(chǎn)生連鎖加盟盈利。它是其五。
三、構(gòu)思剖析
做計劃方案，如同蓋房子，是必須一步一步的。尤其是活動策劃方案，其有特殊的步驟，大家當(dāng)把握住重要環(huán)節(jié)，梳理難題并處理，難題則得到解決。
1.重要環(huán)節(jié)：
這一主題活動，最重要的階段當(dāng)是三一部分，一部分是主題活動前的宣傳策劃，讓大量人了解門店活動，沒有人了解，怎樣促其進(jìn)店？二是現(xiàn)場的宣傳策劃，當(dāng)場的布局、價錢上的設(shè)定、套餐內(nèi)容的配搭、當(dāng)場氣氛的挑起，鼓勵大量入店的消費者選購，來啦不買，主題活動則不成功；三是主題活動以后的宣傳策劃，絕大多數(shù)的主題活動，都忽略了主題活動以后的宣傳策劃，實際上這方面非常關(guān)鍵，能夠讓主題活動人氣值更強(qiáng)的運用完，不會消耗，令人不斷關(guān)心你店面，另外，這一舉動有推動沒有現(xiàn)場選購的消費者交易量之作用。
2.主題活動難題
這一主題活動，大伙兒感覺難題在哪兒？能夠依據(jù)你自己店面的狀況或是顧客的狀況，拿個本子自身剖析一下；看一下與說的是不是一致？自然，難題必須實際難題深入分析，不能斷章取義。
這一主題活動，難題實際上是3個：
第一個難題：對店面商品的市場營銷組合設(shè)計方案。
大家必須明確主題活動的主打商品、輔推商品、當(dāng)做禮物或抽獎活動的商品；商品與商品中間的套餐內(nèi)容配搭；產(chǎn)品服務(wù)中間靈便資產(chǎn)重組。
這一步，其關(guān)鍵目地，是為了更好地給出主題活動所必須的“具備顯著競爭能力的價錢讓價”，令人一看油然而生“今日不買就虧掉，買來就占到劃算”的覺得；較大 水平激起數(shù)最多選購，促使店面得到最大盈利。
這一步的決策權(quán)，一般交到顧客自身核心，由于客戶維護(hù)日久，對自身的商品及成本費、盈利才算是最掌握的。
有些人要說，我做主題活動是為了更好地掙錢，并不是為了更好地讓價，并不是為了更好地折扣，并不是為了更好地減價。
自然并不是為了更好地這種。商品的市場營銷組合設(shè)計方案，是為了更好地讓人造成“占到性價比高”的覺得，可是操控權(quán)是握在你手上的，這類盈利的得到方法：能夠是壟斷競爭市場，能夠是暗升明降，能夠是強(qiáng)賣，能夠是售后維修服務(wù)，能夠是合作商這些，無論盈利來源于哪一個階段，只需事實上能造成盈利，便能夠開展包裝，使之更合理推動主題活動向著有益方位發(fā)展趨勢。
第二個難題：主題活動前的宣傳策劃。
你有一個好的活動主題，但是沒有人了解也不好呀！讓大量人了解你的活動主題，才還有機(jī)會吸引住大量人進(jìn)店。僅有這一步圓滿完成，才可以能夠更好地進(jìn)行事后的營銷推廣。這一步為較大 難題。
主題活動前的宣傳策劃如何做？運用好前邊剖析過的各種各樣資源及優(yōu)點。
1，轉(zhuǎn)介紹，設(shè)計方案好有效的鼓勵對策，激起老顧客自己來，另外還帶上自身的親朋好友隔壁鄰居來；
2，掃街，對于小鎮(zhèn)的人流密集街道社區(qū)，讓兩個營業(yè)員派傳單派發(fā)，宣傳單內(nèi)容，突顯讓價的力度之大、突顯主打商品之優(yōu)點、突顯現(xiàn)場禮品之誘惑。
3，掃住宅小區(qū)，在鎮(zhèn)子經(jīng)營規(guī)模較大 的住宅小區(qū)，派傳單派發(fā)，做最規(guī)模性的遮蓋。
4，特殊家庭的讓價，對于學(xué)員人群，給予具備競爭能力的手機(jī)上 寬帶套餐。
5，對于網(wǎng)上，設(shè)計方案具備激勵的分享共享內(nèi)容，鼓勵分享及入店。
……
大伙兒能夠融合實際店面狀況，挑選2-3種關(guān)鍵的宣傳手段，強(qiáng)大實行。假如你執(zhí)行能力不強(qiáng)，隨便發(fā)傳單派發(fā)了事，那麼，你就算用了再多的宣傳手段也沒實際效果啊。
方案策劃是為了更好地更合理地實行；而實行是為了更好地獲得更強(qiáng)的實際效果。
方案策劃內(nèi)容*實行完成率（%）=主題活動預(yù)期目標(biāo)。
第三個難題：主題活動前、中、后的收網(wǎng)。
做一次主題活動，便是為了更好地主題活動熱銷嗎？NO!
做一次主題活動，現(xiàn)場的熱銷，僅僅基本上需求，主題活動前、中、后，針對老顧客、新交易量顧客、意向客戶、潛在用戶的取得成功收網(wǎng)，才算是對店面長期發(fā)展趨勢更為有益的。
這一步的關(guān)鍵目地，便是在自身的魚塘養(yǎng)魚，直到條件成熟，就可以獲得了。
這一難題又有2難：
1，怎樣吸引住魚群進(jìn)網(wǎng)？
主題活動前，網(wǎng)上運用分享共享階段，吸引住加店家的手機(jī)微信。（這兒，我建議應(yīng)用店家的個人手機(jī)微信，無需包裝成技術(shù)專業(yè)的營銷推廣手機(jī)微信，如今大部分人是抵觸技術(shù)專業(yè)的營銷推廣手機(jī)微信的，個人手機(jī)微信反倒更非常容易拉進(jìn)間距。）線下推廣，運用發(fā)放的宣傳單、老顧客的消息群發(fā)等，吸引住加微信好友。
主題活動中，當(dāng)場吸引住顧客加微信好友，方式 許多，能夠充分發(fā)揮。
主題活動后，不斷引起加微信好友。方式 正確了，一件事堅持不懈做，實際效果當(dāng)然顯著。
2，魚群進(jìn)網(wǎng)后，如何養(yǎng)魚？
如今很時興群營銷推廣，可是，你的商品合適群營銷推廣嗎？
這兒，你最好作出挑選，是以群營銷推廣為主導(dǎo)，或是朋友圈推廣為主導(dǎo)，挑選合適你的。
四、計劃方案架構(gòu)
說到這兒，實際上本主題活動的構(gòu)思早已十分清楚了?？墒?，可能很多人或是雙眼一抹瞎，不清楚從何下筆。
怎么會那樣呢？由于你沒有架構(gòu)感。
做為新手，強(qiáng)烈推薦大伙兒應(yīng)用XMind8(思維腦圖)，來分析自身的構(gòu)思，從這當(dāng)中提煉出本活動策劃方案的架構(gòu)。
這兒，請一定記牢下邊得話：
如果你是一位方案策劃從業(yè)人員，那麼，你能以活動方案為導(dǎo)向性，開展架構(gòu)設(shè)定。
另外記牢，你的活動方案，必須有一個計算全過程，這將使之更具備思維邏輯、目的性和感染力，因而在活動方案前邊，做活動背景剖析、目地提煉出、構(gòu)思概述是不可或缺的，它是顧客要想了解的。
如果你是一位開店面的個體工商戶老總，那麼，你能以目地為導(dǎo)向性，開展反方向反推，就可以了解要做什么？先干什么，后干什么，及其由誰來做，什么時候進(jìn)行。
五、統(tǒng)籌規(guī)劃
做計劃方案，既要想顧客之所感，也要慮顧客之所未慮。
再小的案件，也應(yīng)五臟俱全，把這一點保證，相信，你能得到大量顧客的信任及認(rèn)同。
統(tǒng)籌規(guī)劃這一步既是原材料統(tǒng)計分析、經(jīng)費預(yù)算、職責(zé)分工及連接點分配，也是查漏補(bǔ)缺。
它能夠使你再一次思考此次主題活動，查其之不夠，補(bǔ)其之缺乏，使之更趨向至善至美。
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