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經(jīng)常會看到一些朋友問，店面活動怎么做，專家大師們的方案不夠落地。那今天我就和大家分享一下我的一些經(jīng)驗(yàn)。
首先，我們看一下店面活動在現(xiàn)在市場上的一些比較常見的形式，主要是開業(yè)活動。
第一種，前期少賺錢，把客戶吸引進(jìn)來，然后通過充值等方式確保客戶下次消費(fèi)。
例如：一個飯店做開業(yè)活動，餐飲的利潤普遍在60%左右，開業(yè)的時候老板做了一個免費(fèi)吃活動，
“首次進(jìn)店的客戶，第一次吃飯免費(fèi)，但是要充相同金額的卡，卡里的金額可以用于下次消費(fèi)”。這樣即完成了前期引流讓客戶感到了實(shí)惠，也穩(wěn)賺了20%。像一些店面店面的充1000送1000也是一個道理。
這個方法可以用于所有高利潤行業(yè)的前期引流。
第二種是大家都會遇到的，副產(chǎn)品大于主產(chǎn)品的活動策略。
簡單來講就是客戶充100元可以得到500元的附加服務(wù)。
例如：一個美容養(yǎng)生會所做活動，客戶充100元可以得到200元高檔面膜一盒，外加一次300元的護(hù)膚保養(yǎng)，而且充到卡里的錢下次還可以消費(fèi)。
大體上就這個意思，在美容養(yǎng)生行業(yè)行業(yè)很常見，但用了這么多年了，客戶群體也有些不太感興趣了。但是還是有部分客戶吃這一套，這也就是這種方案現(xiàn)在依舊盛行的原因。
第三種是商業(yè)生態(tài)圈
一個被傳了很多年，一直被傳送，但是沒幾個人能用好的店面運(yùn)營策略。
商業(yè)生態(tài)圈這個詞可能很多開店的人不太了解，但是異界聯(lián)盟肯定有人聽說過，而商業(yè)生態(tài)圈就是異界聯(lián)盟的最終形態(tài)。
我們從異界聯(lián)盟講起，對于一家店來講就是把你附近的店都整合起來做到互利共贏。
例如：一家蛋糕店，他可以找到三到五公里范圍內(nèi)的同類型行業(yè)店家進(jìn)行合作。比如花店、美容院進(jìn)行合作。蛋糕店開業(yè)當(dāng)天，凡在本店充值330元的顧客，可以領(lǐng)取XX花店價(jià)值228元的花束一束，外加XX養(yǎng)生館價(jià)值398元的保養(yǎng)一次。
以此類推，當(dāng)附近的商家長時間維護(hù)這種合作關(guān)系的時候，他們就形成了一個利益共同體，也就形成了一個合作共贏、優(yōu)勢互補(bǔ)的生態(tài)圈。
這個想法是好的，商業(yè)邏輯也沒有問題，但問題就出現(xiàn)在了執(zhí)行人上?；顒舆^后很少有人會持續(xù)維護(hù)這個關(guān)系，以后也就不了了之了，所以現(xiàn)在更多的是用在開業(yè)活動上。如果有朋友想用這個方法，最好去找一些剛開的店，大家都有需求容易說服。雖然這個方案對別的商家來講百利而無一害，但是對做了很多年的商家來講，會覺得是浪費(fèi)時間，不愿意合作。
第四種，關(guān)注公眾號，送禮品送折扣。
這種活動怎么樣我相信大家也很清楚，公眾號多半加完就刪了，就算不刪他也不一定會看，就算他看店家也未必能做到及時的更新。
在這方面，微信群和抖音就比較好用了，特別是微信群。你告訴他你們店在微信群里定期有活動，他如果要進(jìn)群就必須現(xiàn)加你的微信，然后我們就在微信群和朋友圈里做活動。
我見過很多微信群用的好的店，像蛋糕店、熟食店、花店，每天定期或不定期在群里發(fā)個紅包，搶到最大紅包的人下次消費(fèi)打八折，方法很簡單，但很好用。
其次，給大家講一下，我見過一周就能收回成本的開業(yè)活動，但這種活動少之又少，需要天時地利人和。不要被那些專家大師給洗腦了，邏輯上通的東西，實(shí)踐起來不一定是對的。
如果你要開店還沒開，那就請你記住，開店前一定要算好投資匯率，特別是那些想通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的同學(xué)。
我之前問過一個回報(bào)率很高的養(yǎng)生館的館長，你用過的哪種方法引流最快？她說她們引流最快的方法就是去大街上拓客。所以要開店和剛開店的同學(xué)記住，開店和其他的創(chuàng)業(yè)是一樣的，始于理想，忠于勤儉。
今天就和大家分享到這，下次和大家分享些店面運(yùn)營資本運(yùn)作的一些方法。
希望這些對大家有所幫助，喜歡的朋友點(diǎn)贊、關(guān)注。多謝！
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