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首先我們先來(lái)說(shuō)一下新店開(kāi)業(yè)，大部分商家都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)，就是花錢(qián)做一些無(wú)效的推廣，比如在公交車投放廣告，請(qǐng)人在大街上發(fā)傳單，今天我告訴大家，這些方法太傳統(tǒng)了，或許10年前還有用，但是現(xiàn)在基本上沒(méi)什么人會(huì)看你的傳單了。
這家火鍋店是一位廣東佛山的老板開(kāi)的，在開(kāi)業(yè)前期，他就先找到一位老師幫他設(shè)計(jì)一個(gè)520'>營(yíng)銷方案，老師經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他所在的街道已經(jīng)有3家同類型的火鍋店了，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要一些創(chuàng)新的520'>營(yíng)銷方法。
那么，怎么幫他設(shè)計(jì)520'>營(yíng)銷方案的呢？
寫(xiě)一篇軟文，軟文的內(nèi)容是，告訴大家現(xiàn)在我們免費(fèi)送價(jià)值128元的火鍋一份，只需要你轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，并且截圖發(fā)給我們的客服，那么就可以免費(fèi)來(lái)我們店吃火鍋了。
就這樣一篇軟文，因?yàn)槭切麻_(kāi)業(yè)的火鍋店，沒(méi)有老顧客，都是依靠老板、員工、以及員工周邊的朋友，相互轉(zhuǎn)發(fā)，居然在5個(gè)小時(shí)之內(nèi)，在朋友圈發(fā)生了多級(jí)裂變。
就是因?yàn)樽プ×舜蠹业拿赓M(fèi)體驗(yàn)心理，軟文當(dāng)時(shí)的閱讀量很快就過(guò)萬(wàn)了，當(dāng)時(shí)有2000多人把轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的截圖發(fā)給了客服。
當(dāng)天晚上就吸引400多人來(lái)店消費(fèi)，那么說(shuō)到這里，很多人會(huì)好奇，火鍋免費(fèi)送，當(dāng)然可以吸引很多人來(lái)店消費(fèi)，可是來(lái)得人越多，火鍋店老板不是虧得越多嗎？
別急，下面就是我這個(gè)方案的第二步了，不僅火鍋店不會(huì)虧錢(qián)，還在一個(gè)月時(shí)間收回了成本，凈賺30萬(wàn)，直到現(xiàn)在，生意每天都很火爆。
說(shuō)好免費(fèi)送火鍋，我們當(dāng)然是免費(fèi)送，只不過(guò)在我們軟文里面，有一個(gè)條件，你必須帶3名以上的好友，一起來(lái)消費(fèi)，才可以享受這個(gè)價(jià)值128元的免費(fèi)火鍋。
說(shuō)到這里，大家肯定知道怎么賺錢(qián)了，沒(méi)錯(cuò)，攜帶3名及以上好友來(lái)店消費(fèi)，那么至少就是4個(gè)人，4個(gè)人吃128元的火鍋肯定是不夠吃的，那肯定要加菜，然后因?yàn)槭窍奶欤容^炎熱，大家肯定會(huì)點(diǎn)一些酒水和飲料，這樣餐廳肯定還是有錢(qián)賺的！
如果僅僅是這一招，大家認(rèn)為餐廳一個(gè)月能收回成本嗎？肯定不行。
而且這一招已經(jīng)沒(méi)有任何吸引力了，幾乎市場(chǎng)上有一半餐廳都在用這個(gè)方案，所以，在此基礎(chǔ)上，老師設(shè)計(jì)了一套升級(jí)方案，讓客戶心甘情愿的充值，并且長(zhǎng)期綁定客戶來(lái)店消費(fèi)。
當(dāng)顧客到店吃火鍋時(shí)，服務(wù)員會(huì)走過(guò)來(lái)，現(xiàn)在只需要您充值50元，就可以獲得一張我們的VIP會(huì)員卡，這張會(huì)員卡全場(chǎng)打9折，里面有300元，每次消費(fèi)可以抵30元，除此之外，只要您現(xiàn)在充值50元，我們還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值128元的充電寶給您。
說(shuō)到這里，當(dāng)天400多人，絕大部分都充值50元，反正都要在這里消費(fèi)，然后還有價(jià)值128元的充電寶送，最關(guān)鍵這張會(huì)員卡可以打9折，還有300元現(xiàn)金，每次消費(fèi)可以抵扣30元現(xiàn)金。這么好的事情，顧客會(huì)放過(guò)嗎？
那么，可能你又會(huì)問(wèn)了，這樣餐廳還是虧本呀？
當(dāng)客戶吃好喝好，準(zhǔn)備結(jié)賬買(mǎi)單的時(shí)候，拿出了這張會(huì)員卡來(lái)結(jié)算，這時(shí)候我們訓(xùn)練好的服務(wù)員，會(huì)跑過(guò)來(lái)，告訴顧客：“先生您好，您本次消費(fèi)了一共300元，由于您是我們的VIP客戶，可以給您打9折，也就是270元，再加上您本次抵扣的30元，實(shí)際只需要支付240元?！?/span>
說(shuō)到這里服務(wù)員停一下，然后顧客開(kāi)始買(mǎi)單，這時(shí)候服務(wù)員再告訴顧客：“恭喜您，先生，今天我們店又有一個(gè)活動(dòng)，現(xiàn)在只要將您的會(huì)員卡充值金額存到1000元，那么本次消費(fèi)金額全部免單，也就是說(shuō)，您只需要再充值700元就可以了?！?/span>
說(shuō)到這里，我告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)，大概有55%的顧客是愿意充值的，這是人性的弱點(diǎn)，就是要占這個(gè)“便宜”。
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