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  • 如何把開業(yè)促銷變成一場(chǎng)活動(dòng),一場(chǎng)有趣的游戲?

    作者:廣力云微信閱讀: 時(shí)間:2020-02-27 20:30:07

    用“活動(dòng)+參與感”促進(jìn)成交

    挪威Bergen市的宜家要搬遷至新址了!新的宜家將給人們帶來(lái)更摩登的購(gòu)物體驗(yàn)。新、舊宜家只有300米距離。怎么才能讓這次搬家更有趣呢?宜家決定邀請(qǐng)Bergen市的市民們,一起幫忙搬家!

    宜家在紙媒、戶外廣告牌、網(wǎng)站、社會(huì)化媒體上都發(fā)布了這一召集令。在宜家網(wǎng)站上,宜家請(qǐng)網(wǎng)友們認(rèn)領(lǐng)他們感興趣的搬家角色。

    比如:你想主持開業(yè)演講嗎?誰(shuí)愿意在宜家入口處種下第一棵樹?誰(shuí)負(fù)責(zé)宜家的顧客廣播站?在宜家搬家時(shí),誰(shuí)想幫忙看管舊游戲室里的那幾千個(gè)塑料海洋球?

    不久,人們開始志愿認(rèn)領(lǐng)任務(wù),甚至還有人主動(dòng)提出那些沒有被列出的任務(wù)。真是“沒有任務(wù),創(chuàng)造任務(wù)也要上”。

    比如:有小朋友們想跳支舞蹈,有老人們想拉段手風(fēng)琴,有跳傘運(yùn)動(dòng)員想表演跳傘……,他們都在宜家網(wǎng)頁(yè)留言,表示想為宜家搬家出份力。甚至挪威最火爆的Hip Hop藝術(shù)家lars vaular也志愿來(lái)現(xiàn)場(chǎng)表演。

    于是宜家又在網(wǎng)上征集:誰(shuí)愿意去機(jī)場(chǎng)接他們?

    這份好心幫忙人的名單越來(lái)越長(zhǎng)。在宜家搬家的大日子里,這場(chǎng)開業(yè)典禮完全由志愿者鄰居們張羅,大家團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)。每一個(gè)被完成的任務(wù)都得到了媒體的報(bào)道。

    20%的Bergen市民都參與了開業(yè)典禮,而且宜家當(dāng)天打破了以往所有的銷售記錄。正是因?yàn)橐思液彤?dāng)?shù)厥忻竦木\(chéng)合作,才造就了這場(chǎng)宜家史上最成功的開業(yè)典禮!

    宜家并沒有做任何開業(yè)促銷的廣告,只是用一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)大家的積極性,讓每一個(gè)人都有參與感。同時(shí)讓每個(gè)參與的人都有著不同的特權(quán),比如按參與程度給予不同的勛章,不同的勛章可以享有不同折扣等。

    過去的促銷是扯著嗓子喊著:請(qǐng)顧客注意,我要打折啦!現(xiàn)在的促銷是用一場(chǎng)有趣好玩的活動(dòng),吸引客戶參與。廣告漸漸失效,而參與互動(dòng)在這個(gè)時(shí)代發(fā)揮更大的作用。

    用“活動(dòng)+參與感”來(lái)做促銷,用一場(chǎng)有趣的活動(dòng)引爆促銷轉(zhuǎn)化,讓客戶感受到不是冷冰冰的促銷折扣,而是一種特權(quán),一種享受。你所需要思考的就是:什么樣的活動(dòng)是客戶樂于參加的?如何把促銷融入一場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)中?

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