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傳統(tǒng)的電商環(huán)境，各大電商是處于“競(jìng)爭”關(guān)系，而轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)電商講究的是“協(xié)作”。“分而銷之”思維是移動(dòng)電商重要的方法論。電商三級(jí)分銷系統(tǒng)，就是通過朋友圈營銷模式，人人給你賣貨。
三級(jí)分銷，有兩個(gè)核心概念。
1.通過社交媒體(微信，微博，QQ)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。 2.產(chǎn)品銷售按3級(jí)分銷規(guī)則分配利潤。
小豬電商稱，電商平臺(tái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)三級(jí)分銷體系也是從這兩個(gè)概念入手。
首先第一點(diǎn)：在社交媒體中建立分銷等級(jí)。
一、常見的電商三級(jí)分銷系統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)場(chǎng)景：
Step1：小A想?yún)⒓踊顒?dòng)，需要先注冊(cè)成為會(huì)員，然后獲取一個(gè)分享的商品頁碼或活動(dòng)頁碼。
Step2：通過社交媒體(朋友圈、微博等)把頁面分享出去。
Step3：小B通過A分享的頁碼，注冊(cè)成功。小B成為小A的下線 。
電商三級(jí)分銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)重點(diǎn)：
小A分享的活動(dòng)頁面的url ，需要包含分享者的標(biāo)識(shí)。
如：https://localhost//register?token=xxxx，xxxx 為分享者id。
小A分享注冊(cè)頁面可能為https://localhost//register?token=a_id.
小B進(jìn)入小A的分享頁面，注冊(cè)時(shí)提交注冊(cè)表單需要將分享者ID(a_id)提交到后臺(tái)。
這時(shí)后臺(tái)可以確認(rèn)小B的上級(jí)是某個(gè)id。
在三級(jí)分銷的用戶表設(shè)計(jì)時(shí)，數(shù)據(jù)庫中用戶信息表只要增加一欄記錄上級(jí)ID即可。
二、再來看第二點(diǎn)：分配利潤
(一)、電商三級(jí)分銷系統(tǒng)的業(yè)務(wù)規(guī)則設(shè)計(jì)
首先可對(duì)每個(gè)商品設(shè)計(jì)一級(jí)利潤、二級(jí)利潤、三級(jí)利潤。在一個(gè)商品完成支付以后， 按照如下流程分配利潤：
step1：商品完成購買后，系統(tǒng)通過注冊(cè)表找出購買者的3個(gè)上級(jí)ID.
Step2：系統(tǒng)根據(jù)商品銷售價(jià)格，分別算出一、二、三級(jí)利潤。
Step3：系統(tǒng)把不同級(jí)別的利潤，按級(jí)別轉(zhuǎn)入3個(gè)上級(jí)的帳號(hào)。(系統(tǒng)可設(shè)置直接支付，也可以設(shè)計(jì)為按月支付，商家可自定義規(guī)則)
數(shù)據(jù)庫利潤表設(shè)計(jì)用來記錄商品對(duì)應(yīng)利潤的分配。
示意如下：
Id (商品ID) gain1( 一級(jí)利潤) gain2(二級(jí)利潤) gain3(三級(jí)利潤) 在三級(jí)分銷系統(tǒng)中，需要對(duì)平臺(tái)角色進(jìn)行設(shè)定，通常平臺(tái)將設(shè)定四類角色：“一級(jí)分銷”、“二級(jí)分銷”、“三級(jí)分銷”。
在一個(gè)商品完成支付以后， 按照如下流程來做。
1)通過注冊(cè)表格， 找出購買者的3個(gè)上家ID.
2)通過支付的價(jià)格，分別算出3個(gè)上家獲得的利潤。
3)打錢給3個(gè)上家。(有可能直接支付，有肯能按月支付等等，看商家的規(guī)則)
(二)、晉升規(guī)則：
三級(jí)分銷系統(tǒng)的角色晉升為一級(jí)分銷規(guī)則為只有下屬滿30(可自定義)才可以向上晉升。即分銷商下級(jí)人數(shù)累計(jì)滿30人(即該用戶的子集)才可獲得一級(jí)資格。
1、返利類型：
返利的類型分為兩種，一種是注冊(cè)返利，一種是完成活動(dòng)返利;
觸發(fā)返利的條件：通過邀請(qǐng)鏈接注冊(cè)成功即可觸發(fā)注冊(cè)返利;
2、返利行為：
三級(jí)分銷、二級(jí)分銷會(huì)向其上一級(jí)邀請(qǐng)人以及一級(jí)分銷返利，如三級(jí)分銷返利，同時(shí)會(huì)向二、一級(jí)分銷返利;
二級(jí)分銷返利時(shí)，由于其上一級(jí)就是一級(jí)分銷，因此二級(jí)分銷會(huì)向一級(jí)分銷返利2次;
三級(jí)分銷支持多層級(jí)的，即三級(jí)分銷下還有多層級(jí)的分銷關(guān)系。因此三級(jí)分銷計(jì)算返利時(shí)，按照三級(jí)分銷n-1(即三級(jí)分銷的上一次邀請(qǐng)人)以及一級(jí)分銷進(jìn)行返利;
未成為三級(jí)分銷前，只能獲得上一級(jí)的返利，一級(jí)分銷返利無法獲得;用戶成為一級(jí)分銷后，其自身的銷售行為不會(huì)對(duì)任何人產(chǎn)生返利。
3、返利來源&計(jì)算：
返利來源，通常由平臺(tái)支出，商家端會(huì)員等級(jí)不同，推廣費(fèi)、增值費(fèi)等平臺(tái)經(jīng)營收費(fèi)的收取規(guī)則也不同，所以由平臺(tái)統(tǒng)一支出利潤更易操作。
返利金額，按固定金額操作，同時(shí)金額應(yīng)設(shè)計(jì)支持配置，配置案例如下：
返利行為 對(duì)象與金額
注冊(cè)返利 上一級(jí)(0.5)/一級(jí)分銷(0.2)
活動(dòng)返利 上一級(jí)(1)/一級(jí)分銷(0.5)
4、關(guān)系脫離：
當(dāng)某個(gè)二、三及分銷的下一級(jí)人數(shù)滿30人時(shí)自動(dòng)升級(jí)為一級(jí)分銷，并自動(dòng)脫離原有體系(該用戶下所有子集)，后續(xù)的返利行為也從原體系中脫離。
(三)、賬單與交易記錄
每個(gè)用戶通過該體系收到的返利金額，可全部統(tǒng)一進(jìn)入用戶推廣金額，然后統(tǒng)一提取到該用戶的賬戶余額中。
提取賬戶余額限制可設(shè)計(jì)最低起提金額，如(10元起提);
系統(tǒng)賬單僅當(dāng)用戶將金額提取到賬戶余額中時(shí)，才生成對(duì)應(yīng)的賬單記錄;
用戶獲得的每筆返利，系統(tǒng)都應(yīng)進(jìn)行記錄，包括返利時(shí)間、金額、類型、返利的對(duì)象等。
關(guān)于電商三級(jí)分銷系統(tǒng)的兩個(gè)核心點(diǎn)的介紹就到這里。很多時(shí)候，我們只需要在現(xiàn)有的O2O電商平臺(tái)增加這兩個(gè)核心內(nèi)容即可。電商分銷系統(tǒng)幫助商家快速搭建商城，基于微信平臺(tái)，助力品牌實(shí)現(xiàn)裂變傳播。
小豬電商自主研發(fā)的三級(jí)分銷系統(tǒng)不僅僅是分銷功能，系統(tǒng)還實(shí)現(xiàn)了供貨->批發(fā)代理->分銷->零售多渠道銷售模式。內(nèi)置節(jié)日促銷、爆款、限時(shí)搶購等多種活動(dòng)促銷功能等等。3+N分銷競(jìng)爭體系，通過眾向和橫向的各種返傭激勵(lì)方式，形成分銷商間的競(jìng)爭機(jī)制;面向全網(wǎng)的分銷渠道，包括PC、微信、APP、微博、QQ空間等各種社交平臺(tái);通過使用多款原生APP，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端高效的管理、消息提醒以及粉絲顧客轉(zhuǎn)化，開啟移動(dòng)電商微商時(shí)代。
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