專(zhuān)注微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā),專(zhuān)業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)!
可以說(shuō)，2019年是社交電商元年，因?yàn)樗?jīng)過(guò)了2018年的市場(chǎng)教育，以致于在今年上半年就出現(xiàn)了數(shù)量龐大的社交電商平臺(tái)。大家都來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。在這個(gè)風(fēng)口紅利期，如何選擇一家靠譜合適的社交電商平臺(tái)，就顯得尤為重要了。下面小豬電商小編說(shuō)下幾個(gè)注意點(diǎn)，供大家參考。
在淘寶電商剛剛興起的時(shí)候，很多人都認(rèn)為電商只是一個(gè)單純的購(gòu)物平臺(tái)。主要是因?yàn)槟菚r(shí)候社交產(chǎn)品沒(méi)有還沒(méi)有火熱起來(lái)，其實(shí)在大家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者分享產(chǎn)品的時(shí)候都是通過(guò)社交軟件相互聯(lián)系起來(lái)的。只是電商平臺(tái)沒(méi)有往社交+電商模式發(fā)展。如今基于微信生態(tài)的社交電商便是依托社交流量平臺(tái)，人與人之間的聯(lián)系來(lái)進(jìn)行傳播裂變，從而降低獲客成本，這將是傳統(tǒng)電商未來(lái)轉(zhuǎn)變的重要方向。
無(wú)論是APP、微信小程序、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，各種新興電商企業(yè)通過(guò)社交渠道獲得了豐厚的紅利。一時(shí)間，以社交裂變、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為特色的社交電商潮流開(kāi)始蔓延。
如果說(shuō)，傳統(tǒng)電商是電商的上半場(chǎng)，電商上半場(chǎng)只要有流量就一定有銷(xiāo)售，是一種漏斗式的銷(xiāo)售模式。那么下半場(chǎng)則是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，是社交和電商平臺(tái)結(jié)合在一起的社交電商平臺(tái)。目前做得比較好的關(guān)注度比較高的社交電商平臺(tái)，比如拼多多、云集、京東拼購(gòu)等。
如何選擇靠譜的社交電商平臺(tái)?
小豬電商稱(chēng)，首先，你要對(duì)社交電商有認(rèn)知。所謂認(rèn)知，就是面對(duì)一件新事物，或是需要你付出一定時(shí)間、金錢(qián)等成本的事物，對(duì)其要有自己明確的理解。絕對(duì)不要什么都不懂就行動(dòng)了，你至少要理解并認(rèn)同某個(gè)領(lǐng)域的最少必要知識(shí)，然后進(jìn)場(chǎng)開(kāi)干。
其次，從你想了解和加入的平臺(tái)，去找到公司和產(chǎn)品端入口，進(jìn)一步深入了解它的玩法。
對(duì)于公司，就主要了解其背后的資質(zhì)和既往項(xiàng)目營(yíng)收情況，這個(gè)可以在天眼查搜索了解。
對(duì)于產(chǎn)品端，則是圍繞4點(diǎn)來(lái)評(píng)估，是否值得我們?nèi)プ鲞@個(gè)項(xiàng)目。
第一、社交電商平臺(tái)本身，以及推廣團(tuán)隊(duì)對(duì)會(huì)員的扶持力度。
一方面是有無(wú)政府扶持，另一方面則是看其扶持的力度。具體可以觀察它有沒(méi)有政府給出的政策性文件證明，它是有政策扶持的。針對(duì)會(huì)員有明確具體可操作的相關(guān)培訓(xùn)，推廣素材提供和晉級(jí)制度等等，一系列的措施。
做得好的且有發(fā)展空間的品牌方，基本都具備其中一點(diǎn)或都有。并且，只有做到了這樣的程度，社交電商才具有可持續(xù)性發(fā)展的前途，既能幫助公司發(fā)展壯大，又能使得會(huì)員賺錢(qián)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)互惠互利的目標(biāo)。
第二、產(chǎn)品。
有無(wú)品質(zhì)保證，完善的選品流程，銷(xiāo)售的產(chǎn)品客戶滿意度如何?復(fù)購(gòu)率有是多少?這些都是需要考慮的方面
如果說(shuō)只是純粹的拉會(huì)員，組團(tuán)隊(duì)，而產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，復(fù)購(gòu)率低且客戶滿意度也不怎樣的話，這樣的平臺(tái)是玩不了的。
第三、 供應(yīng)鏈。
大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)裂變模式的巨大能量，相對(duì)于傳統(tǒng)裂變或是其他模式而言，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是恐怖來(lái)形容。因此，好的社交電商平臺(tái)，都會(huì)有一套完整的供應(yīng)鏈體系。
這是因?yàn)?，在推廣過(guò)程中，一旦出現(xiàn)了爆品，基于互聯(lián)網(wǎng)裂變的規(guī)律，這時(shí)候就非常考驗(yàn)供應(yīng)鏈的水平了。
即：供應(yīng)鏈能否保證，客戶出了多少單，就能發(fā)出去多少貨。如果供應(yīng)鏈不行，則會(huì)造成流失會(huì)員與顧客，傷了人脈等的情況，因?yàn)樯缃浑娚淌且匀藶楸镜穆?
第四、競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售。
一個(gè)底層邏輯是，不管是傳統(tǒng)的電商，還是之前的直營(yíng)，代理制微商，還是現(xiàn)在的社交電商，拼到最后就是拼終端動(dòng)銷(xiāo)能力。這是判斷一個(gè)社交電商平臺(tái)是否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的最底層能力的一個(gè)判斷指標(biāo)。
假如說(shuō)在此方面不合格，建議還是選擇其他的平臺(tái)比較穩(wěn)妥。畢竟，任何一個(gè)平臺(tái)，其最根本的競(jìng)爭(zhēng)能力如何，就在于它具備產(chǎn)品終端動(dòng)銷(xiāo)能力的程度。
社交電商確實(shí)是風(fēng)口，而每一個(gè)新生事物出現(xiàn)的時(shí)候，總會(huì)伴隨著各種各樣的聲音，以及各式各樣的風(fēng)險(xiǎn)。但正是因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)，所以也才有機(jī)會(huì)，有普通人變得不普通的機(jī)會(huì)。畢竟，試錯(cuò)的成本并不高，錯(cuò)過(guò)的成本才最大。
如何選擇靠譜的社交電商平臺(tái)?在社交電商爆發(fā)的時(shí)代，還有更多的參與者，用戶規(guī)模、供應(yīng)鏈、平臺(tái)服務(wù)、品質(zhì)等都將成為競(jìng)爭(zhēng)的核心因素。
小豬社交電商系統(tǒng),APP+微商城+小程序多端引流，具備老顧客拉新和分享的誘導(dǎo)能力、極高的新用戶轉(zhuǎn)化能力、較高的老客戶復(fù)購(gòu)留存能力;同時(shí)，解決消費(fèi)者購(gòu)物前選擇成本高、決策困難等相關(guān)痛點(diǎn)，以及新創(chuàng)社交電商裂變等數(shù)十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到指數(shù)量化級(jí)別的裂變營(yíng)銷(xiāo)模式，助商戶實(shí)現(xiàn)裂變賣(mài)貨，讓您的生意更好做!
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