專注微信公眾號營銷活動運(yùn)營開發(fā),專業(yè)的微信營銷平臺!
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不論你是大V還是小V，每一個人都是互動的媒體，社交電商正在形成一個“平臺+個體”的新協(xié)作形態(tài)。“風(fēng)口”正勁的社交電商，讓消費(fèi)者從受眾(看客)，升級成了變革的參與者（消費(fèi)商），懂得靠裂變快速增長的團(tuán)隊活的都不會很差。一邊是拼多多、云集的上市，一邊是花生日記、云集品深陷傳.銷，同為社交電商，為何平臺命運(yùn)卻如此不同?下面小豬電商介紹下，分銷型社交電商的幾種運(yùn)營模式。
1、云集：轉(zhuǎn)型會員制社交電商
平臺簡介：
據(jù)該平臺介紹，云集(曾用名云集微店)創(chuàng)立于2015年5月，是一家由社交驅(qū)動的精品會員電商，為會員提供美妝個護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品。
致力于通過“精選”供應(yīng)鏈策略，以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略，聚焦商品的極致性價比，幫助億萬消費(fèi)者以“批發(fā)價”買到全球好貨。
模式分析：
作為會員電商平臺，云集平臺可以開放注冊，任何人都可以注冊云集App享受批發(fā)價，并不存在僅僅通過他人邀請才可以注冊的機(jī)制。
用戶注冊成為云集付費(fèi)會員后，既可以以會員價購買平臺上的商品，又可以通過社交工具將商品信息分享給其他人，若交易成功，則分享者可獲得商品價格5%-20%不等的銷售返傭。
按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶增長通常策略，云集會員邀請新會員注冊可以獲得一定的云幣獎勵，該云幣可用于在平臺上消費(fèi)，但被邀請會員的購買和銷售行為均和邀請者的收入并無關(guān)系。因此會員與會員之間并不存在多個層級。
本質(zhì)上，云集是S2B2C的概念，定位于“服務(wù)式電商”，對外表述的感受是店主第一。
2、環(huán)球捕手：備受爭議的生活美食社交電商平臺
平臺簡介：
以美食為核心，輔以社交電商、內(nèi)容電商、自營品牌等多重屬性。自上線以來先后獲得經(jīng)緯、真格、順為、平安、廣發(fā)、眾為、浙大友創(chuàng)等基金的多輪投資。
模式介紹：
環(huán)球捕手分會員、服務(wù)商(經(jīng)理)、優(yōu)秀服務(wù)商(總監(jiān))三個等級。新用戶在環(huán)球捕手上購買399元的指定產(chǎn)品，即可開通“捕手會員”，同時成為“環(huán)球捕手店主”。成為店主的新用戶能夠得到平臺的五大收益。
采用品牌背書+收入激勵的會員制度組合拳，構(gòu)成了讓會員不斷去推廣的動力，為環(huán)球捕手在微信里爭奪更多的流量。
會員一般會有兩種收益來源：銷售傭金和招募獎勵。
1)銷售傭金：會員可以自己開店，店里的商品大部分為品牌商品，品牌商品由環(huán)球捕手提供物流服務(wù)，不用管發(fā)貨，可以集中精力放在如何營銷商品。銷售商品產(chǎn)生的傭金一般是銷售額的5%到25%不等(生鮮類、品牌類低，非標(biāo)準(zhǔn)品類高)。
2)招募獎勵：會員的另一種收入來源是邀請他人成為會員，你每邀請一個會員就能獲得一筆獎勵，直屬會員購物你也能獲得25%傭金(問了一個是環(huán)球捕手會員的朋友，業(yè)績最好的時候1個月能凈賺1w左右)。
3、貝店：成為店主獲得傭金收益
平臺簡介：
貝店創(chuàng)立于2017年8月，是貝貝集團(tuán)旗下的社交電商平臺，主要為消費(fèi)者提供居家、服飾、美食、美妝、母嬰等全球貨品。與傳統(tǒng)平臺不同，貝店通過人與人的社交化分享傳播，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、店主以及供應(yīng)鏈的三方連接。
看上去模式是類似拼多多的去中心化電商，通過用戶分享，達(dá)成流量裂變，實(shí)現(xiàn)高效率的貨找人。
模式分析：
貝店用戶通過購買商品等方式獲得成長值，成長值到達(dá)100即可選擇申請成為店主。成為店主之后即可自購省錢，分享賺錢。
成為店主之后自動生成專屬的小店邀請碼，好友下載app輸入專屬邀請碼后，即成為專屬粉絲，專屬粉絲在你店鋪購買商品后，你可以獲得對應(yīng)產(chǎn)品的傭金收益。不同的商品傭金不一樣。
據(jù)部分貝店店主表示，此前貝店模式為需購買398元的注冊禮包成為店主，成為店主后自購或有人通過鏈接購買返利;每邀請一位好友成為店主，平臺獎勵感恩現(xiàn)金100元，邀請20位以上店主晉升為貝店金牌店主，金牌店主每邀請一名新人開店，可拿提成200元獎勵;團(tuán)隊店主每邀請一位店主，平臺獎勵金牌店主100元，可以抽取團(tuán)隊銷售利潤的20%傭金。
4、達(dá)令家：多級獎勵制度的社交電商
平臺簡介：
據(jù)平臺介紹，達(dá)令家是社交零售電商平臺，成立于2017年，是一家專注于女性購物體驗的新零售時尚平臺，前身為2014年成立的知名跨境電商平臺“達(dá)令”，擁有完備的跨境電商基因，是一家匯聚全球精品好物于一身“社交電商平臺”。依托于線上社交流量和線下零售場景的探索，打造千萬女性購物、分享的時尚平臺。
達(dá)令家作為一家新型零售平臺，商品種類涵蓋美妝個護(hù)、生鮮食品、家居生活、母嬰玩具、服裝箱包、家用電器、日用家紡、手機(jī)數(shù)碼、時尚輕奢九大品類。
模式分析：
分為店主-服務(wù)管家-運(yùn)營管家-高級管家-ODM。購買任意一款超值精選商品即可成為店主，享受399尤物金幣和新人福利以及5元無門檻優(yōu)惠券，獎勵制度包括普通商品傭金為個人銷售或自購普通商品，返5%-30%傭金;超值精選商品銷售獎勵為個人銷售一個精選商品獎勵100元。
達(dá)令家的模式，用一句話來說，就是“自用省錢，分享賺錢”自己注冊成為店主之后，在達(dá)令家購買任意商品時，有返點(diǎn)和傭金，如果推薦別人注冊店主時，有提成。
5、云品倉：聚合社交和商品雙重屬性的“輕電商”
平臺簡介：
云品倉是唯品會旗下的聚合社交和商品的雙重屬性的“輕電商”平臺，于2018年7月正式上線。內(nèi)含豐富的全品類商品，以微信小程序作為載體，幫助店主零成本打造自己的微信小店，并獲得最高20%的銷售返利。
模式分析：
分為粉絲(實(shí)習(xí)店主)-VIP(普通店主)-高級店主-特約店主。微信小程序掃碼注冊并綁定手機(jī)號氪免費(fèi)成為粉絲，權(quán)益為自購或銷售首單產(chǎn)品。
自購或銷售首單299產(chǎn)品禮包可成為VIP，權(quán)益為解鎖云品藏所有的商品銷售權(quán)限，返利10%-30%，新增推薦VIP獲得100元/人。
云品倉的角色劃分主要為三個身份：店主、銷售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理。
云品倉把供應(yīng)商的服務(wù)、開店的經(jīng)驗、客服，共享給所有的店主—真正的沒有邊際的行業(yè)。
6、蜜芽：主打母嬰電商
平臺簡介：
蜜芽主打母嬰，主營母嬰產(chǎn)品，此外也有護(hù)膚用品，家居百貨，食品，服飾等等蜜芽都有。蜜芽代言人是汪涵，目前估值超過100個億。
模式分析：
需要花399元注冊plus會員。招募一個plus，公司直接獎勵100元。分享賺錢,分享給其他顧客購買商品可賺1-40%之間。搭建起來團(tuán)隊，晉升分代理、總監(jiān)，享受團(tuán)隊總收益!是比較典型的入門費(fèi)和分級提成。
7、每日拼拼：主打拼團(tuán)和返利的社交電商
平臺簡介：
“每日拼拼”為生鮮電商每日優(yōu)鮮推出的社交拼團(tuán)項目，主打拼團(tuán)和返利。依托于每日優(yōu)鮮供應(yīng)鏈，每日拼拼商品品類主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、糧油、日用百貨等方面，設(shè)有極速達(dá)、低價拉粉、高傭、必推好貨商品專區(qū)。
模式分析：
每日拼拼為三級分銷模式，分為會員、甄選師、顧問三個級別。其中會員分為初級、中級和高級三個級別。直接免費(fèi)注冊即可成為初級會員，消費(fèi)返利8%;分享五個免費(fèi)注冊成為中級會員，權(quán)益是返利12%+首單7元;有五個直屬下單購買即可成為高級會員，返利12%+首單7元+如果：月成交額大于1000單，可以拿到月成交銷售額*2%的獎金。
層級越高，權(quán)益越大，獲利也更多。
8、愛庫存：眾包分銷類社交電商
平臺簡介：
愛庫存是眾包分銷平臺。通過S2b2C模式，上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優(yōu)化庫存管理，下游服務(wù)分銷商、為分銷商提供正品低價貨源，借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本。
模式分析：
目前為一級分銷，品牌方提供商品清單、價格、圖片，愛庫存甄選后上架;分銷商一鍵分享商品信息，完成下單后品牌接收訂單;品牌方完成商品分揀和打包，愛庫存安排第三方物流上門取貨;分銷商完成商品下單，品牌方完成商品發(fā)貨，愛庫存完成貨款結(jié)算。
9、花生日記：會員層級達(dá)51級 收取傭金4.5億
平臺介紹：
成立于2017年7月28日，并開始上線運(yùn)營“花生日記”APP平臺。該APP按照消費(fèi)者喜好、推廣費(fèi)用金額大小等設(shè)置篩選條件，主動選擇推介相關(guān)商家的商品信息。平臺規(guī)定只有注冊成為花生日記會員，才能登錄瀏覽商品信息。
模式分析：
在2018年9月25日對“花生日記”涉嫌傳.銷的違法行為進(jìn)行立案調(diào)查。
經(jīng)查明，從2017年7月28日至2018年9月25日立案期間，當(dāng)事人通過設(shè)定“平臺(分公司)—運(yùn)營商—超級會員—超級會員... ...超級會員”的層級式管理架構(gòu)，采取多層級傭金計提制度和會員升級費(fèi)用等手段。層級最多的鏈條已經(jīng)發(fā)展至51層。會員遍及全國各省市，收取傭金金額達(dá)456744401.69元。
10、云集品：以“共享經(jīng)濟(jì)”、“新銷售”為幌子的網(wǎng)絡(luò)傳銷
平臺介紹：
云集品為深圳前海云集品電子商務(wù)有限公司旗下電商平臺。3月18日，深圳警方發(fā)布通報稱對“云集品”特大網(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪團(tuán)伙開展收網(wǎng)行動，抓獲多名主要嫌疑人。
模式分析：
云集品分為免費(fèi)店主和付費(fèi)店主兩種。免費(fèi)店主即普通消費(fèi)者，在平臺上消費(fèi)沒有任何獎勵。
付費(fèi)店主即當(dāng)會員通過已經(jīng)入駐的付費(fèi)店主的邀請鏈接注冊后，通過在特定會員區(qū)購買一定數(shù)額的商品才能在平臺上擁有一間自己的虛擬店鋪，成為付費(fèi)店主后，會員通過邀請別人開店或者自己開店，可以逐級往上晉升。
發(fā)展火爆的社交電商為何頻頻觸傳銷紅線，從法律上講社交電商商業(yè)模式要徹底與傳銷切割干凈很難。
究其緣由，一是社交屬性的銷售裂變增長速度太誘人，二是自認(rèn)為已經(jīng)做了有效的規(guī)避措施。
在懸崖邊試探的社交電商平臺，不謹(jǐn)慎就容易翻車
2019年，社交電商正深陷風(fēng)暴之中。盡管電商平臺對分銷返傭的態(tài)度較為謹(jǐn)慎，但還是有一些平臺擦槍走火被認(rèn)定涉嫌傳銷。去年7月，云集微店先是主動承認(rèn)平臺的地推模式與《禁止傳銷條例》沖突，涉嫌傳.銷被罰958萬元，隨后環(huán)球捕手的微信公眾號因涉嫌傳.銷被騰訊永久封禁。云集微店和環(huán)球捕手均要求會員先交納一定名義的會員費(fèi)，發(fā)展下線后獲得會員費(fèi)的返利成為上線的計酬方式，通過社交的裂變不斷“拉人頭”，形成三級甚至是多級分銷，原本的分銷返傭演變?yōu)閭麂N。
分銷型社交電商的模式確實(shí)太像傳.銷了。怎樣經(jīng)營從而規(guī)避傳.銷風(fēng)險的?
第一，堅決而真實(shí)地“以銷售商品為目的”。第二，避開人頭費(fèi)、門檻費(fèi)、會員費(fèi)等“陷阱”。第三，價格永不虛高”。第四，層級減少。
不過，如果一個運(yùn)營多年的成熟電商平臺突然開始嘗試分銷返傭，一定程度上證明該電商平臺當(dāng)前的業(yè)績一般，用戶在流失，需要用模式獲取流量并急迫變現(xiàn)，給投資人一個交代。一些在供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品等方面有優(yōu)勢的電商平臺，通過分銷返傭可以進(jìn)一步激發(fā)潛在的流量變現(xiàn)能力。但并不認(rèn)可電商平臺采用分銷返傭模式獲取流量，縮短生產(chǎn)商與消費(fèi)者之前的購物流程，扁平化才是電商平臺發(fā)展的趨勢。
雖然負(fù)面因素如此之多，但是不容忽視的是，社交電商的層級裂變模式粘性強(qiáng)，而且市場營銷費(fèi)用轉(zhuǎn)化率高。低投入，高收益，這可能也就解釋了不少平臺死死抓住社交電商這把稻草不放的原因。同時，靠返利激勵會員賣貨的創(chuàng)業(yè)公司中，還沒有一家占據(jù)絕對優(yōu)勢，后來者仍有機(jī)會。當(dāng)然，社交電商也不僅僅只有分銷,還有拼購模式、社區(qū)模式等等。
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